Comment j’ai obtenu une proposition d’embauche à 50 000 euros par an

L’éditeur de logiciels est revenu vers moi 4 semaines plus tard pour me faire une proposition d’embauche, le salaire proposé dans un premier temps était de 36k euros fixe + 4k euros variable, je leur ai dit que ça me paraissait vraiment en dessous du marché, que 45k euros fixe + 5k euros de variable aurait été parfait pour moi et qu’il me paraissait raisonnable de partir sur une base de 40k euros fixe + 5k euros de variable, la RH me dit qu’elle va me rappeler le lendemain et ce n’est qu’une semaine plus tard qu’elle me rappelle et me propose 37k euros fixe et 5k euros variable.

Je prends 48 heures de réflexion et la rappelle en lui disant que entre temps j’ai commencé à envisager de travailler en indépendant, que cela me conviendrait bien au niveau du mode de vie et que j’ai déja des projets, elle parait embetée et insiste sur le fait qu’ils veulent vraiment travailler avec moi, elle me demande « si il y a moyen de rattraper le coup », je lui réponds « si je dois accepter une proposition de votre part il faudra qu’elle soit vraiment sexy », elle me dit qu’elle me fait un retour dans l’après-midi, pour une fois elle revient dans les temps et leur proposition finale est de 42k euros de fixe + 5k euros de variable + 3k euros de BSCE (des options sur des actions de l’entreprise, un genre de stock-option en fait).

De cette histoire j’en tire deux enseignements:

- Si ils m’avaient fait dès le départ une proposition correcte (du style 40k fixe + 5k variable) j’aurais accepté, au final ils me se retrouvent à me proposer un package global de 50k euros donc 25% au-dessus de leur enveloppe initiale (40k).

- Si j’ai eu gain de cause dans la négociation c’est justement parce que je ne bluffais pas. Toutes ces semaines de réflexion m’ont donné la liberté de cogiter et d’envisager d’autres opportunités et j’étais sincèrement parti sur d’autres projets. Ne bluffez que si vous êtes prêts à aller jusqu’au bout.

A suivre..

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