Technique de négociation: Le Faux Naïf

J’adore les techniques de ruse pour obtenir des informations ou pousser quelqu’un à faire une action dans le cadre d’une négociation, pour moi ce sont tous ces trucs qu’on acquiert avec de l’expérience qui font la différence au final.

Je vais commencer par vous raconter une anecdote, un jour j’étais allé visiter un de ses appartement avec un ami, un vieux renard qui a fait fortune dans l’immobilier, dans la cour de l’immeuble nous tombons sur une dame qui vend une chambre de bonne dans ce même immeuble, un voisin qui passait par là se montre également intéressé, après le départ de la dame nous continuons la conversation avec lui, il a acheté et rénové un appartement 1 an auparavant, mon ami lui demande: « vous l’avez eu à combien, 4 000 euros le mètre carré ? » Je vois la mine déconfite du voisin qui lui répond tout penaud: « non pas du tout, 6 500 euros le mètre carré », et mon ami d’acquiescer d’un air étonné.

Après le départ du voisin je lui demande: « pourquoi tu lui as parlé d’un prix si bas c’est impossible qu’il l’ait eu à ce prix-là ? », il me répond en souriant: « je sais bien c’était juste pour connaitre le vrai prix ».

Mon ami qui possède plus de 25 appartements a une allure tout à fait modeste, rien à voir avec les millionnaires qu’on vous montre à la télé, malgré cela c’est quelqu’un d’une redoutable intelligence qui s’est fait tout seul, alors méfiez-vous des naïfs, car vous pourriez bien être tombé sur plus intelligent que vous..

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