Comment j’ai vendu sur Internet des produits à 6000 ou 20000 euros depuis le FIN FOND de la COLOMBIE



Transcription

Salut les entrepreneurs. Ici Aurélien, l’auteur du livre « Je gagne ma vie avec mon blog ».

Dans cette vidéo, je vais vous parler d’une anecdote un petit peu surprenante, vous allez voir.

Je vais vous expliquer comment j’ai vendu des produits à 6 000 et jusqu’à 20 000 euros alors que j’étais au fin fond de la Colombie.

Je vous explique.

En 2014, j’habitais en Colombie, ma femme est Colombienne, on a habité en Colombie pendant à peu près 1 an et demi, de fin 2013 à début 2015.

Le truc c’est que moi à peu près à cette époque là, j’ai mis au point une méthode qui permet de vendre des produits chers, je devrais même dire plutôt des produits très chers, c’est-à-dire grosso modo si dans votre business vous avez, voilà, généralement on a des produits pas chers, on a des produits plus chers, là on va encore taper un cran au-dessus, il y a même littéralement pas de limite puisque moi je vendais des produits de 100 jusqu’à 1 000 euros à l’époque, et grâce à cette méthode j’ai vendu quand même assez facilement des produits de 6 000 à 20 000 euros.

Donc, vous voyez, ça n’a strictement rien à avoir.

Il faut savoir que moi pendant des années j’ai cherché des moyens de vendre des produits très chers.

Pourquoi ? Puisque vendre des produits très chers ça a plusieurs avantages, ça vous permet déjà premièrement d’ancrer un positionnement pris dans la tête de vos clients potentiels, en disant « Regardez, moi je vends du coaching à 6 000 ou 20 000 euros, donc là un coaching à 1 000 euros ne coûte pas cher », du coup, un produit à 1 000 euros ça ne coûte pas cher du tout.

Ça vous permet de faire de l’ancrage, d’augmenter votre valeur, ça vous permet également d’avoir plus de résultats.

Il faut savoir que mes client qui ont investi 6 000 ou 20 000 euros, on a tous eu d’excellents résultats.

Pourquoi ? Parce que quand quelqu’un investit beaucoup d’argent, il est beaucoup plus investi, il a envie de se défoncer et il fait ce que vous lui demandez de faire et du coup il a beaucoup plus de résultats, c’est aussi simple que ça.

Moi, pendant des années, j’ai cherché un petit peu cette méthode.

À l’époque, je faisais partie d’un mastermind aux États-Unis, j’investissais à peu près 20 000 euros par an pour faire partie de ce mastermind, c’était 14 000 dollars pour faire partie, plus les aller-retour, plus l’hébergement, donc ça fait à peu près 20 000 euros par an, et ça m’a permis d’être en contact avec des supers entrepreneurs et c’est comme ça que j’ai découvert un peu cette méthode pour vendre des produits très chers où on fonctionne, alors je l’ai un petit peu adapté cette technique, je l’ai adaptée, je l’ai complétée avec des outils de coaching.

Mais grosso modo l’idée c’est que si vous avez rencontré quelqu’un, ça peut être dans un évènement, un séminaire, etc., vous avez récupéré son contact, ou alors moi ce que je peux faire c’est également envoyer un email à ma liste et filtrer les gens les plus motivés et ensuite on va appeler au téléphone les gens les plus motivés.

On fait une première sélection qui est important importante parce qu’on ne prend pas n’importe qui et on ne vend pas à n’importe qui, c’est super important pour la réussite de la méthode, c’est-à-dire qu’il y a des gens qui veulent s’inscrire, mais on ne les laisse pas s’inscrire parce qu’ils n’ont pas le bon profil, donc on sélectionne bien les bonnes personnes, les personnes qui ont le potentiel de réussir mais qui ont également le potentiel de payer, bien évidemment, puisque, vous l’avez compris, ça coûte très cher.

Donc, on les prend au téléphone et j’ai utilisé des outils de coaching qui permettent de faire un appel qui a une valeur absolument énorme, qui apporte énormément de valeur, on n’est pas là en train de vendre comme un bourrin, etc., ça n’a rien à avoir, c’est beaucoup plus intelligent que ça.

Et avec l’aide de la personne, on va mettre au point le plan qui va permettre de parvenir au résultat que veut la personne.

En fait, j’aurais dû commencer par ça, la première partie du travail c’est de définir les objectifs, et c’est un truc super important puisque la plupart des gens ne définissent pas d’objectif, donc il sont un petit peu comme ça, ils ne savent pas vraiment où ils vont.

Et là, évidemment, on commence par définir les objectifs réalistes et ensuite on définit un plan sur comment on va y arriver.

Et grosso modo, la fin de l’appel est simple, si la personne veut faire l’exécution avec mon accompagnement, elle paye ; si elle veut le faire toute seule, elle n’est pas obligée de payer.

Et grosso modo, pour un produit à 6 000 euros, c’est-à-dire un coaching individuel que je vendais, je faisais une vente sur trois appels que je réalisais.

Donc, c’est un taux de conversion, je n’ai pas vraiment de comparatif, mais ça m’a l’air tout à fait correct, c’est-à-dire que sur trois personnes que j’appelle il y en a une qui signe avec moi pour faire un coaching individuel à 6 000 euros.

Et il y a une des personnes que j’ai appelée, au départ je voulais lui vendre un truc à 1 000 euros par mois, et en fait en discutant avec elle je me suis rendu compte qu’il lui fallait un truc plus ambitieux, une proposition plus ambitieuse, et donc je lui ai proposé un consulting.

Alors, ce n’était pas exactement 20 000 euros, c’était 20 000 dollars, puisque c’est une cliente colombienne, donc c’était 20 000 dollars et on a fait tout ça à distance, c’est-à-dire qu’en fait j’appelais les gens au téléphone sur leur portable depuis Skype et avec elle je crois qu’on a fait un Skype directement et on a passé deux heures et à la fin elle a dit oui, et ça a mis peut-être 15 jours pour que l’argent arrive sur le compte, mais l’argent est arrivé, elle m’a payé 20 000 dollars.

C’est quand même assez extraordinaire de se faire payer tant d’argent.

Mais voilà, c’est pour vous expliquer un petit peu comment j’ai fait ça alors même que j’étais dans le fin fond de la Colombie puisqu’en fait avec ma femme on habitait dans une petite ville assez rurale, à 300 kilomètres de Bogota, c’est juste au pied de la Cordillère des Andes, puisqu’en fait la Cordillère des Andes remonte comme ça jusqu’au nord puisque la Colombie c’est le dernier pays d’Amérique du Sud et on habitait là dans une petite ville de 150 000 habitants, mais ça ne m’a pas empêché de faire des ventes à 6 000 ou 20 000 euros.

C’est ça la beauté d’avoir un business sur internet.

Alors, cette méthode-là je la vends, je crois qu’elle vaut 500 euros, tarif hors promotion.

J’ai des clients qui l’on utilisée, qui ont eu de supers résultats.

Là, j’ai un client récemment, il l’a utilisée, il a fait 12 000 euros de vente, c’est un professeur de chant, c’est assez incroyable.

Il a vendu en fait 4 packages où il a amené ses clients à accomplir leur rêve, c’est une histoire extraordinaire, où ils les a préparés, ils voulaient chanter sur scène devant un vrai public, il a organisé une soirée, un concert avec 100 personnes et les quatre y sont succédés, ils ont accompli leur rêve et il a pu leur vendre ce package, ce produit grâce à cette méthode.

Cette méthode a une valeur de 500 euros, mais aujourd’hui je voulais vous parler d’un truc assez génial en ce moment, pour les gens qui sont inscrits sur ma newsletter vous avez la possibilité de profiter de toutes mes formations pour un tarif absolument rikiki, pour moins d’un resto par mois vous pouvez accéder à toutes mes formations.

Comment ça se passe ? C’est que chaque semaine vous avez accès à un nouveau module d’une formation à 1 000 ou 2 000 euros, ou alors à une petite formation, ce que j’appelle mes petites formations, qui a une valeur de moins de 197 euros.

Pour en profiter tout de suite, profitez-en parce que je ne sais pas combien de temps ça va durer, les places sont limitées, cliquez en dessous de cette vidéo pour voir tous les détails de l’offre.

À tout de suite.