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Technique de négociation: Le Maitre
Un ami et son père cherchent à acheter un local commercial pour développer leur activité commerciale, ils ont visité un bien à Paris pour lequel il étaient intéressés, le prix est à 240 000 euros et l’agent immobilier leur a indiqué que d’autres personnes étaient sur le coup, il les relance peu après par téléphone, le père de mon ami lui dit: « il y a des travaux à faire, le prix est un peu élevé, donc on peut faire une proposition mais elle sera très basse, 120 000 euros », l’agent immobilier: « faites-moi une proposition sur papier pour que je puisse la transmettre aupropriétaire », son père: « d’accord mais je n’en ai jamais fait alors envoyez-moi un mail avec la lettre, je la recopierai et vous l’enverrai pour que vous puissiez la transmettre », il raccroche et son fils lui demande pourquoi il lui a demandé de faire ça, et son père de répondre: « pour voir si il est pressé ». Une heure plus tard il avait reçu le modèle de proposition dans sa boite email.
Comme le dit mon ami, son père adore la vente, il a monté plusieurs activités commerciales dans des domaines très variés, ça fait 30 ans qu’il fait de la négociation donc pour lui c’est naturel.
Ca a l’air de rien comme ça mais comparez les sommes qui sont en jeu avec le montant de vos économies et ça vous donnera une idée de ce que des techniques de ce type peuvent vous faire gagner.
