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La Vache Pourpre de Seth Godin
« Rendez votre business remarquable », tel est le motto ressassé sans relâche par Seth Godin tout au long de ce livre – qui pourra peu-être changer votre vie -, il y explique comment nous sommes passés d’une société de consommation de masse avec un marketing de masse dans laquelle il suffisait de faire plus de publicité et de produire plus pour vendre plus, à une société de surabondance dans laquelle les consommateurs sont beaucoup plus exigeants et beaucoup moins attentifs aux messages publicitaires et dans laquelle il faut maintenant investir non dans la publicité mais le design du produit: le marketing n’est plus relégué à la seule fonction de publicité mais il prend alors toute importance au sein de l’entreprise: depuis la conception du produit jusqu’à sa commercialisation.
Seth ayant au préalable écrit un ouvrage sur ce qu’il appelle les « Ideavirus », il explique pourquoi il est inutile de vouloir atteindre tous les consommateurs et pourquoi au contraire il faut se consacrer sur l’innovation pour convaincre les « faiseurs de tendances » (les consommateurs avides de nouveaux produits qui font les nouvelles tendances) et ainsi diffuser son produit par la suite auprès du plus grand nombre.
Des exemples de sociétés qui utilisent la stratégie de la vache pourpre:
- Ducatti qui fait des motos haut-de-gamme pour une clientèle de passionnés
- Google qui a révolutionné le domaine des moteurs de recherche en jouant sur la différence (deux boutons seulement sur la page d’accueil au début) et la qualité du service
- Domino’s Pizza qui a instauré le principe du « livré en 30 minutes ou gratuit » et ainsi conquis un marché pourtant très compétitif
- Amazon qui propose le plus grand catalogue de produits en ligne ainsi que des frais d’envois gratuits pour la plupart des commandes
Ayant grandi dans les années 80 après les deux chocs pétroliers et dans un contexte de hausse constante du chômage il me semble que le modèle de « marketing de masse » décrit par Seth était pleinement valide dans les années 60 mais qu’il n’est plus d’actualité depuis belle lurette, m’intéressant au marketing depuis quelques années seulement j’ai donc du mal à dire si son livre présente une réelle vision innovante en terme de marketing ou alors si il se content d’enfoncer des portes ouvertes.
Quoi qu’il en soit ce livre est facile et lire et motivant, Seth nous explique que le l’opposé de « remarquable » ce n’est pas « mal » mais c’est « très bien », en effet un produit peut être « de qualité » mais tout à fait banal.
Il ne faut pas chercher à plaire à tout le monde, au contraire il faut définir clairement son audience et chercher comment répondre précisément à sa problématique, de plus il est vital de chercher à se démarquer de la concurrence.
Seth applique aussi le concept de la « vache pourpre » aux salariés en disant que le meilleur moyen de réussir dans sa vie professionnelle c’est justement de prendre des risques, le plus gros risque étant justement de jouer la sécurité en faisant un parcours « pépère ».
Ayant refusé un premier poste en 2007 pour partir à l’aventure en Australie où j’ai vécu ma première expérience d’entrepreneur et ayant encore refusé un poste en 2009 pour tenter de devenir blogueur professionnel, je dois dire que je partage pleinement sa vision des choses !
En conclusion, un bon livre à lire sur le marketing pour compléter sa vision des choses dans le domaine. Je serai curieux d’avoir votre avis sur ce livre, si vous l’avez lu n’hésitez pas à laisser un commentaire.
Alors à votre avis, Read Me I’m Famous, Purple Cow ou pas ?
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